Как сделать рекламу у блогеров: форматы размещения

Эта статья начинает рассказ о результативной рекламе у блогеров, почему это не всегда работает, и как сделать хорошо и эффективно.

Итак, Influencer marketing — это реклама у блогеров, обладающих большой реальной аудиторией и влиянием. Главная задача — найти блогера с активной аудиторией, заинтересованной в ваших продуктах, и подготовить качественную концепцию для размещения. С выбора способа интеграции рекламы в контент сегодня и начнем.

Размещать и работать с рекламой у ведущих блогеров (инфлюенсеров) однозначно стоит. Прежде всего, это один из мощнейших инструментов влияния. Реклама у блогеров позитивно отображается:

1. на узнаваемости и репутации вашего бренда,

2. на росте аудитории вашего бизнес-аккаунта, ее охвате и вовлеченности,

3. непосредственно на продажах ваших продуктов.

Исследования, например, от IZEAx® показывают, что 36% пользователей Instagram делают покупки под влиянием блогеров и лидеров мнений. А в России в Instagram зарегистрировались 44+ миллиона пользователей, и эта аудитория растет. И так не только в этой социальной сети, инфлюенсеры окружают нас на многих площадках.

И как любой другой инструмент, реклама у блогеров зависит от того, как ей пользоваться, как построена стратегия, выбраны форматы, насколько качественно отобраны сами блогеры.

Форматов и возможностей продвижения брендов через лидеров много, и выбор стратегии зависит

1. от бюджета рекламной кампании,
2. от рекомендаций самого блогера
3. от типа вашего продукта.

Тем не менее перечислим хотя бы основные форматы взаимодействия.

• активную ссылку, упоминание, хэштег, гео, продукт на фото или видео.
• Stories: формат, при котором в Instagram есть возможность разместить активную ссылку (в отличии от поста в этой соцсети).
• Обзор: блогер подробно рассказывает о своем опыте использования вашего продукта. Формат наиболее востребован на Youtube.
• Нативная интеграция: блогер использует в какой-то момент своего видео ваш продукт либо вставляет отдельный сюжет о продукте в свое видео. Нативка может быть не только в видео, например, фешн-блогер использует продукт в фотосессии и т.п.
• Совместный видео-формат: прямой эфир с блогером, интервью с блогером, вебинар, видео ответов на вопросы.
• Гость аккаунта: блогер ведет аккаунт бренда объявленный период, например, один день или неделю.
• Лицо бренда: блогер становится лицом бренда и определенное время публично пользуется вашей продукцией, появляется на различных ивентах и т.д.
• Офлайн-мероприятия: специально создаются закрытые вечеринки, пресс-туры, тест-драйвы. На мероприятие приглашаются блогеры, тем самым они вовлекаются в продукт. Блогеры транслирует ивент в сторис и постах.

Комбинированные схемы: например, блогер сначала размещает пост о вашем продукте, а потом продукт еще несколько раз как бы случайно появляется на его фотографиях. Либо блогера приглашают на пресс-тур, он об этом пишет, позже не раз продукт мельком упоминается в постах и в видео.

"Мы заказываем видео у блогеров, но не работает" — ?

Действительно, формат — это только формат, реклама может и не сработать. Среди причин — накрученная статистика, неверный выбор блогера (не ваша целевая аудитория), слишком агрессивная или скучная подача... на самом деле, причин может быть много.

В ближайшее время мы расскажем, где найти и как выбрать блогера, как вообще сделать рекламу эффективной.

*Статья изначально написана для нашего канала на Яндекс.Дзен, подписывайтесь!